企业和风投就像恋爱

　　风投带给企业的不仅仅是投资

　　债权融资多指向银行、企业或个人借款；股权融资主要是发行或转让股权凭证（股票）而获得资金， 风险投资是股权融资的重要形式之一。

　　债权融资比股权融资的成本要低，以这种方式融资，企业借债一般只需要偿还债务和利息，不必把自己的股权卖出去。股权融资，企业要把公司的一部分股权出让给投资人，比债权融资成本要高。但事实上，很多中小企业没有资产，没有厂房，没有多少可以抵押的资本，因此很难进行债权融资，最后不得不把目光更多地投向股权融资。

　　风险投资的概念，简而言之，就是在企业很小的时候，风险投资投入一部分资金换得企业的一部分股权，帮助企业做大；企业发展到一定程度，无论是否上市，风投都可以卖掉手中的股权，获得增值的收益。具体地说，当一家企业市值100万元的时候，风投以每股1元的价格购进价值30万元的股份；当企业市值达到1亿元的时候，风投手中的30万元就变成了300万元，如果风投认为已经达到了自己的期望值，就可能以300万元卖掉手中的股权，获得收益。

　　很多创业者没有太多办企业的经验，不知道企业从小做大应该怎么做。风险投资会给你一些建议，同时也会帮你招聘到一些资深的管理人员，帮助你把公司做大。这就是风险投资为什么会慢慢形成一个行业，而且企业家也愿意引入风险投资的原因。

　　此外，企业引入风险投资还有一个原因，就是对团队的激励作用。一般而言，引入风险投资的公司，往往有一种股票期权作用。公司很多员工都变成了持股人，找到了归属感和主人翁的感觉。公司不上市，员工手中的期权就不可能变现，因此，他们与公司的利益一致，会更加努力地工作，向着上市的目标迈进。同时，引入风险投资还可以为企业带来透明化、正规化的管理。

　　创业者和团队素质很重要

　　我要求被投团队负责人要有经验、有经历，投资理念、价值观和我们基本相同，此外还要有激情，有牺牲精神，有领导力，有学习能力，这样才能应对这个快速变化的市场。其实，归纳起来，就是创业者应该具备理想、责任心和胸怀，我认为这是“道德价值观三要素”：只要有理想就有行动的可能；责任心对企业的重要性不言而喻；同时，是否有着宽广的胸怀也十分重要。我常常问一些敏感问题，如果这位创业者马上跳起来，说明他心胸太狭窄，这样的人办企业，通常没有胸襟任用强于自己的优秀人才，也很难包容员工的过错。

　　此外，还要看创业者是不是总是随身带着秘书，是不是离了秘书什么都做不了，创业者与团队成员之间如何交流，关键是看他会怎样花风投的钱。

　　创业者的价值观很重要，这决定了是否可以引导他的团队统一向上、不断前进，比如创业者是否能激发起大家的凝聚力，是否能做到不因为关系远近而任人唯贤。

　　我认为风投感兴趣的企业未来市场一定要足够大，要有规模，具有高速成长的爆发力，可以通过技术创新或商业模式创新等手段，快速赢得市场，在竞争中超过对手，这样的企业才是风投最感兴趣的企业。

　　中小企业如何引入风投？

　　企业除了要从风投那里找到钱，还要看风投有多大的资源，有多大的品牌，最关键的是看人，看真正与企业对接的人是否能与创业者达成一致，是不是有共同的概念。

　　企业如果选错了股权融资，就像和自己不爱的人结婚一样会很难受。因此企业家一定要对风险投资做调查，给钱最多的不一定是最好的。

　　企业首次接触风投的时机点很重要。风投往往有很多客户，一定要等到时机差不多的时候再与风投接触，一旦不被看好，往往可能在短时间内不会再获得第二次与对方接触的机会。因为我们一笔投资可能就有300万-1000万美元，但我们只希望这部分资金仅仅占到公司市值的30，如果企业规模很小，这笔钱投下去，让风投成了最大的股东，风投的投资行为就没有意义了。显然，这不是企业引入风投最合适的时机。

　　企业一定要准备好一份商业计划书，其中应该重点介绍自己的团队，创业项目的创新点，如果已做了一些产品，至少要有市场调研报告。商业计划书不需要特别长，早期企业的商业计划书有20-30页就足够。另外，商业计划书送达的方式也很重要，仅仅靠电子邮件可能还不够，要尽可能请一些朋友或者通过其他关系介绍创业者与风投直接面谈，要注意在交谈中风投关注什么，就要着力在哪方面进行介绍与解答。

　　注：来源于中国网滨海高新郭涛2010年4月4日相关报道